生產廠家如何應對原材料漲價

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臨(lin) 近年末原材料漲價(jia) 莫名的愈演愈烈，生產(chan) 廠家也隨之提價(jia) 30%。那麽(me) ，麵對突如其來的價(jia) 格上漲，我們(men) 中小企業(ye) 賣家該如何應對困境?由於(yu) 這周我們(men) 正好遇到了廠家漲價(jia) 的問題，深有感觸，作為(wei) 生產(chan) 檢測儀(yi) 器廠家我們(men) 需要采購很多原材料，所以原材料一漲我們(men) 就會(hui) 遇到各種問題，不穩定的供應價(jia) 格。

    一周前，廠家臨(lin) 時通知上調鋼材價(jia) 格30%，而當時我們(men) 已經有好幾個(ge) 進行了報價(jia) 的客戶。其中一個(ge) 已經是談好了準備下單，箭在弦上的時候，突然調價(jia) ，導致我們(men) 的銷售人員有點措手不及。zui後也是幾經波折，各方協調，險些都要我們(men) 客服小夥(huo) 自己補貼了，在漲價(jia) 的zui後一天期限終於(yu) 解決(jue) 。那麽(me) 總結經驗，以後我們(men) 就能更加從(cong) 容麵對這個(ge) 問題。

一、提前備貨，有備無患

      在真正實施漲價(jia) 前，是有一段時間的緩衝(chong) 期的。那麽(me) 這個(ge) 時間，正是我們(men) 核算近期出貨量，做好供需分析，評估壓貨風險，備好臨(lin) 時庫存的階段。這就要求商家要有自己的倉(cang) 儲(chu) 能力，在這點上我們(men) 雷电竞官网raybetapp還是做到了。收到漲價(jia) 風聲，立馬訂了一小批貨備用。

二、報價(jia) 要有技巧，留餘(yu) 地

      我們(men) 的銷售人員在跟買(mai) 家交流時，由於(yu) 迫切想要出單，給出zui*促成交，而忽略了一個(ge) 報價(jia) 時限的問題。當遇到漲價(jia) 潮突然來臨(lin) ，不給自己留餘(yu) 地，隻有兩(liang) 個(ge) 結果，一是自己虧(kui) 本把單做了，二是跟客戶協商失敗做不成買(mai) 賣。

      所以我們(men) 在給客戶報價(jia) 的時候，zui 好是加上報價(jia) 的時效性，比如5-7天或者一周之內(nei) 。這樣就能夠有依據來掌控與(yu) 客戶的談判，可出示廠家漲價(jia) 通知書(shu) 使客服信服，加快交易進度，同時也要跟廠家溝通爭(zheng) 取時間在漲價(jia) 前出貨，也可提醒後來的客戶做好心理準備。

三、銷售談判能力，進退有度

      客服的談判技巧是成交與(yu) 否的重要因素，當遇到突發狀況，客服要有足夠機智的處理方式。“進”可要求客戶快速響應，避免造成他們(men) 自己的損失；“退”可跟客戶商談zui終讓步的價(jia) 格，隻要保證不虧(kui) 本，贏得客戶的好感，建立起zui初的信任，那麽(me) 以後就能再合作。

 四、靈活調貨，有路可選

      廠家通知的調價(jia) 通常是以區域劃分，如果我們(men) 地域的價(jia) 格跟其他地區有差異，在已經沒有利潤的情況下，我們(men) 可以通過跟其他地區的代理商溝通發貨，也不失是一種緊急應對的方案。這要求我們(men) 平時和其他代理商保持一個(ge) 良好的合作關(guan) 係，別人需要幫忙時要盡量幫，在自己遇到狀況的時候也有人來幫你。包括這次我們(men) 也是采取了這個(ge) 方式，調了一小部分貨。這種互助精神也隨時體(ti) 現在咱們(men) 阿裏的商圈中。

      zui後，做生產(chan) 商是艱苦的，上要協調供應商，下要斡旋客戶，還要管理好員工，提高員工整體(ti) 素質，雷电竞官网raybetapp專(zhuan) 業(ye) 生產(chan) ：雷竞raybet｜鞋子彎折試驗機｜鞋帶耐磨試驗機｜摩擦試驗機｜耐磨試驗機｜止滑試驗機｜皮革龜裂試驗機｜皮革動態防水試驗機｜耐磨試驗機｜手套切割試驗機｜馬丁代爾耐磨試驗機｜老化試驗機｜耐黃變試驗機｜多光源對色燈箱｜拉鏈往複試驗機等近千種產(chan) 品。